在數(shù)字化浪潮席卷全球的背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的變革。珍島集團(tuán)副總裁劉歡先生近日分享了他對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品線上營(yíng)銷的深度思考，為行業(yè)從業(yè)者揭示了塑造超級(jí)品牌的關(guān)鍵路徑。

一、互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷的本質(zhì)演變
劉歡指出，互聯(lián)網(wǎng)金融營(yíng)銷已從單純的渠道拓展轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苾r(jià)值構(gòu)建。傳統(tǒng)金融時(shí)代依賴網(wǎng)點(diǎn)覆蓋和客戶經(jīng)理服務(wù)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則要求企業(yè)通過數(shù)字化觸點(diǎn)建立情感連接。用戶不僅關(guān)注收益率和安全性，更看重品牌帶來(lái)的信任感和歸屬感。

二、線上金融產(chǎn)品的營(yíng)銷突破點(diǎn)

1. 場(chǎng)景化營(yíng)銷：將金融產(chǎn)品嵌入用戶日常生活場(chǎng)景，如消費(fèi)信貸結(jié)合電商購(gòu)物、理財(cái)規(guī)劃銜接人生重大節(jié)點(diǎn)
2. 內(nèi)容價(jià)值輸出：通過專業(yè)的財(cái)經(jīng)內(nèi)容建立思想領(lǐng)導(dǎo)力，用知識(shí)營(yíng)銷取代硬性推銷
3. 社交裂變機(jī)制：設(shè)計(jì)具有社交屬性的產(chǎn)品體驗(yàn)，利用用戶網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)低成本獲客
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)：建立用戶畫像系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化服務(wù)

三、構(gòu)建品牌護(hù)城河的三重維度
劉歡強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)金融品牌需要同時(shí)在三個(gè)層面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

• 技術(shù)維度：通過區(qū)塊鏈、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)提升服務(wù)效率和安全性
• 服務(wù)維度：打造7×24小時(shí)無(wú)縫銜接的客戶體驗(yàn)，建立情感忠誠(chéng)度
• 文化維度：傳遞普惠金融價(jià)值觀，塑造負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民形象

四、合規(guī)框架下的創(chuàng)新空間
針對(duì)行業(yè)普遍關(guān)注的合規(guī)問題，劉歡認(rèn)為監(jiān)管環(huán)境不是限制而是機(jī)遇。合規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)更能獲得用戶長(zhǎng)期信任，關(guān)鍵在于找到創(chuàng)新與風(fēng)控的平衡點(diǎn)。他建議企業(yè)建立“合規(guī)-創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng)機(jī)制，將監(jiān)管要求內(nèi)化為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

五、未來(lái)趨勢(shì)展望
隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)普及，劉歡預(yù)測(cè)互聯(lián)網(wǎng)金融將進(jìn)入“無(wú)界金融”時(shí)代。品牌建設(shè)需要前瞻布局元宇宙金融場(chǎng)景，探索數(shù)字化身顧問、虛擬財(cái)富管理中心等創(chuàng)新模式。ESG（環(huán)境、社會(huì)和治理）因素將成為品牌價(jià)值的重要組成。

劉歡最后總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)金融超級(jí)品牌的塑造是個(gè)系統(tǒng)工程，需要企業(yè)在產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化多個(gè)維度持續(xù)投入。只有真正以用戶價(jià)值為中心，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立難以撼動(dòng)的品牌地位。這場(chǎng)數(shù)字化時(shí)代的品牌革命，才剛剛拉開序幕。